今回のテーマは・・・
『心理を読む！御社の物件の検索結果が会員物件だらけになっていませんか？』  です！

会員登録をするメリットの一つとして代表的な特典『会員限定公開物件』。 

会員登録をすることで全ての物件を見ることができるお客様にとってはお得な特典ですが、 
ただ『会員限定物件が見れます！』と銘打つだけでは、お客様には意外と響かないものです。 

今回は『会員限定物件を使った戦略で成功している会社様が行っている』 
お客様の『登録したい心理』をくすぐる会員限定物件を効果的な魅せ方についてお送りいたします。 

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☆★「この物件、気になる・・・」をくすぐる！効果的な会員物件の見せ方☆★ 

会員登録をするお客様の半数は、物件の一覧ページから会員登録ページへ至っております。 

トップページから入ってきて、物件を探して、一般公開物件の中から希望の物件が見つからないお客様。 

このときに、 

会員限定物件を見るために「会員登録をする」のか、 

御社のホームページを離れて、他社のサイトに行ってしまうのか、 
大きな分かれ道となります。 
ここで、お客様を逃がさず、会員登録を促すポイントとなるのが… 

ズバリ！物件一覧ページに表示されている『会員物件の並べ方』です。 

一覧ページに並ぶ物件がすべて非公開物件（会員限定物件）では、 
「このサイトは会員登録をさせたくてわざと物件を隠しているんじゃないのか？」 
「物件がどれも見れないから、とりあえずいいかな・・・」 
と、お客様の不信感や期待感をそいでしまい、会員登録に促しにくくなります。 

逆もまた然りで、一般公開物件ばかりが並べば、物件を一通り探し終えたお客様の期待感は薄くなります。 

お客様が「住所、間取り、価格」なので検索したときに、 

1ページの物件一覧の中に 

「探している条件にあてはまる、この物件とこの物件の間にある、この”会員物件”が見たい！」 

と、興味を引かせる並べ方が、会員登録へ促すポイントです！ 

10件のうち６～７件ほどが会員物件だと、程よく一般公開の物件と間に入るので、 
物件一覧にどのように会員物件が並んでいるのかを定期的に確認しながら割合を意識して 
会員限定物件を増やしていきましょう。 

また、会員の割合を変えていく際には、 
最もお客様に見られている物件一覧から変更していくとより効果的を発揮します。 
※ホームページの閲覧数に関しては、RHS管理画面のアクセス解析からご確認ください。